Souveräne Verhandlungsführung für Frauen
Erlerne eine konstruktive, machtvolle Verhandlungsstrategie, um auf der Sach- und Beziehungsebene zu besseren Ergebnissen zu kommen.
Beschreibung
In einem stark interaktiven, praktisch angelegten Seminar werden die Teilnehmerinnen gefordert, Verhandlungsinteressen zu identifizieren, sich in Konfliktsituationen durchzusetzen, mit Erfolg in der Sache, aber auch in der Beziehung. Kurze Inputs von der Trainerin werden durch praktische Fallbeispiele und Übungen ergänzt, um ein möglichst angewandtes Wissen anzueignen. Die Teilnehmerinnen lernen, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, wie man kreativ "den Kuchen vergrößert", welche rhetorischen Fähigkeiten am ehesten zum Durchbruch verhelfen und wie man mit schwierigen Partnern umgehen kann. Sie üben, erhalten Feedback und steigern so ihre Verhandlungskompetenz
Zielsetzungen
Das Seminar verfolgt vier Ziele. Die Teilnehmerinnen sind eingeladen:
- Verstehen, warum ‚win/win‘ der beste Verhandlungsansatz für nachhaltigen Erfolg ist.
- Wahrnehmen, welchen Verhandlungsstil man bisher verfolgt hat, und mit welchen Ergebnissen.
- Einüben von Techniken, um auch selbst zu besseren Ergebnissen zu kommen.
- Anwenden dieser Ideen und dieser Fähigkeiten bei sicherem Verhandeln im eigenen Umfeld.
Inhalte
- Verhandlungen‘ definieren und als wesentliches Element der eigenen privaten und beruflichen Erfahrungen verstehen
- Verhandlungsdynamiken verstehen und erfahren
- Das Konzept von ‚win-win‘ Verhandlungen lernen und anwenden
- Eigene Interessen und Positionen, sowie die von Verhandlungspartnern, definieren
- Verhandlungen strategisch vorbereiten
- Verhandlungssituationen üben und das eigene Verhalten reflektieren
- Lernen, gemeinsam mit dem Gegenüber Mehrwert zu schaffen
- Ergebnisse von Verhandlungen bewerten: was ist ein gutes Ergebnis?
- Praxistransfer: Verhandlungsstrategien auf die eigene Situation anwenden
Trainer*in
- Catherine Mehrtens begleitet in ihrer Tätigkeit bei Rational Games komplexe und strategisch anspruchsvolle Verhandlungen. Ihre Expertise im Bereich Verhandlung und Konfliktmanagement beruht auf einem ausgewogenen Verhältnis von akademischer Fundierung und handlungsweisender Praxis.
- Seit zwölf Jahren ist sie als internationale Verhandlungsberaterin, -trainerin und systemischer Coach tätig und weist hierdurch eine hervorragende Kenntnis bei der Begleitung und Leitung von Verhandlungen mit bereits über 2.000 deutsch-, englisch- und französischsprachigen Führungskräften und Spitzenpolitikern auf.
Mehr Informationen
- Dieses digitale Lernformate der Fit für die Führungsreihe der BUND-Akademie ist für alle:
- leitenden oder zukünftig leitenden Frauen und alle Menschen, die sich als weiblich identifizieren (ehren- oder hautptamtlich im BUND)
- Die Teilnahmegebühr für dieses Seminar beträgt 100 EUR, ermäßigt 60 EUR. Alle Informationen zur Überweisung erhalten Sie mit Ihrer Bestätigungsmail.
- Bitte beachten Sie die geltenden Buchungs-und Stornobedingungen
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